4 5 Aluminium-Dachschindeln sind ein echter Blickfang und überzeugen durch große Flexibilität – als Paradebeispiel dient ein Einfamilienhaus in Ellwangen. Entscheiden sich Hausbesitzer für eine Sanierung des Daches, kann das durchaus zu einer Herausforderung werden. So auch bei einem Einfamilienhaus in Ellwangen, im Osten Baden-Württembergs. Hier entschied sich Familie Dolderer für eine Erneuerung des in die Jahre gekommenen Hausabschlusses. „Das Anspruchsvolle daran war, dass die bisherige Schindeloptik dabei genauso beibehalten werden sollte wie die alten Fledermausgauben“, beschreibt Flaschner Florian Geier. Das Besondere an dieser Gaubenart ist ihre geschwungene Form und der optisch fließende Übergang zwischen Dach und Gaube. Flexibilität gefragt „Entsprechend standen wir vor der Aufgabe, ein hochwertiges Material zu finden, das sowohl die Schindeloptik besitzt als auch die Flexibilität der Dachrundungen hergibt“, ergänzt Bauherr Dolderer. „Die optimale Lösung fanden wir in den DS.19 Dachschindeln aus Aluminium von PREFA im Farbton P.10 Anthrazit.“ Diese bieten einerseits eine moderne Optik, eignen sich andererseits dank ihrer traditionellen Anmutung auch für klassische Dachstrukturen. Außerdem sind sie sehr flexibel, weshalb sie die geschwungene Prägung der Fledermausgauben bestens aufnehmen und wiedergeben können. Robustes Leichtgewicht Ein weiterer Vorteil ist das geringe Gewicht der Aluminiumschindeln. Mit nur knapp drei Kilogramm pro Quadratmeter ergibt sich damit eine Massereduzierung von ca. 90% im Vergleich zu herkömmlichen Dacheindeckungen aus Ziegel oder Dachsteinen bei gleicher Dachfläche. „Trotzdem sind die DS.19 Dachschindeln äußerst robust und damit sehr langlebig“, so Florian Geier. Durch das Falz-in-Falz-System können Stürme und sonstige Witterungseinflüsse dem Dach nichts anhaben. Zudem erhält es dadurch seine besondere Optik. Lehrverleger unterstützen vor Ort Eins der wichtigsten Details, die es vor Ort zu lösen galt, waren die Übergänge von den Fledermausgauben in die eigentliche Dachfläche. Geier beschrieb die Situation: „Jede einzelne Dachschindel auf der Gaubenseite musste individuell vor Ort angepasst und gerundet werden. So konnten wir uns Stück für Stück vorarbeiten.“ Um hier das bestmögliche Ergebnis zu erzielen, erhielten die Fachleute Unterstützung von PREFA Lehrverlegern. Und so entstand ein Ergebnis, das die Vorstellungen der Familie Dolderer zu 100% erfüllt. „Mit den DS.19 Dachschindeln freuen wir uns über eine hochwertige und dauerhafte Dacheindeckung. Zudem konnten wir unseren Wunsch, den ursprünglichen Look des Hauses beizubehalten, realisieren“, zieht der Bauherr ein durchweg positives Fazit. Schwungvoll neu bedacht So gehst du vor: • Fester Prozess: Eine Woche nach Angebot → kurzer Anruf: „Haben Sie noch Fragen?“ • Erinnerungs-Mail: mit klaren Antworten und Tipps. • Eventuell Bonus: kleines Upgrade oder schnellerer Termin bei schneller Zusage. • Dokumentieren: Welche Kunden reagieren? Welche Argumente ziehen? Mitarbeiter ohne Schulung Warum es dir Aufträge kostet: Oft ist der Monteur der erste Kontakt – nicht du als Chef. Wenn er unpünktlich, unfreundlich oder unsauber auftritt, bist du unten durch. So stärkst du dein Team: • Schulungen zu Auftreten, Kommunikation, Kundenumgang. • Klare Standards: saubere Kleidung, pünktlich, freundlicher Ton. • Feedback nutzen: Frag deine Kunden, wie sie dein Team erlebt haben – und leite daraus Schulungspunkte ab. Reaktiv statt proaktiv verkaufen Woran du es erkennst: Du wartest, bis der Kunde sagt: „Ich brauche Dämmung.“ Du lieferst – fertig. Kein Zusatz, keine Erweiterung, kein Folgegeschäft. So wirst du proaktiv: • Lösungen vorschlagen: „Wenn wir die Fassade dämmen, sollten wir auch die Fensteranschlüsse prüfen – sonst haben Sie in 2 Jahren Probleme.“ • Servicepakete: Wartung, Inspektionen, Reinigung, kleinere Nacharbeiten. • Cross-Selling: Wer das Dach macht, spricht auch Dachrinnen und Dämmung an. • Kompetenz zeigen: Fördermittel, neue Technologien, Energiespar-Tipps – so bleibst du der Profi im Kopf des Kunden. Die 7 größten Vertriebs-Fehler und wie Sie sie sofort abstellen Der Autor Frank Gronert (Bild oben) bietet VertriebsCoaching für den Mittelstand als selbständiger Vertriebs-Optimierer. Er ist gelernter Möbeltischler. Der Wunsch nach mehr zwischenmenschlicher Interaktion führte ihn allerdings schnell in den Vertrieb. Beim Spezialisten für Befestigungstechnik der Firma Würth war er in vielen Führungspositionen tätig. Nach 10 Jahren bei Würth wagte er als Berater, Trainer und Sales-Experte den Schritt in die Selbstständigkeit. Inspiration und Rückhalt gibt ihm der Kampfsport. Gronert hat den schwarzen Gürtel in Karate. Mehr Infos und Kontakt: www.frankgronert.de Stagniert Ihr Umsatz? Das Wachstum stockt und die Margen bröckeln? Die zentrale Frage dahinter: Warum kauft der Kunde nicht? Vertriebsprofi Frank Gronert kennt die Baubranche aus vielen beruflichen Stationen. Für DachNews hat der Trainer und Unternehmensberater 7 Vertriebs-Fehler im Handwerk zusammengestellt und erklärt, wie Sie diese abstellen und so sofort mehr Erfolg haben. Keine klare Spezialisierung Warum es für dich als Handwerker schmerzt: Dein Gewerk ist technisch – Dach, Fassade, Dämmung, Ausbau, Sanierung. Aber für den Kunden sieht vieles austauschbar aus. Wenn du nicht klar sagst: „Ich bin der Experte für energetische Sanierungen ohne Schimmelprobleme“ oder „Ich garantiere dir eine saubere Baustelle in Rekordzeit“, dann wird der Kunde dich nach Preis und Lieferzeit vergleichen – und genau dort verlierst du. Was du tun kannst: • Definiere dein Spezialgebiet: z. B. Sanierungen mit Naturdämmstoffen, barrierefreie Bäder oder Design-Fassaden. • Mach dein Versprechen sichtbar: schnelle Reaktionszeiten, persönliche Betreuung, termingerechte Abwicklung. • Wiederhole deine Botschaft konsequent – auf deiner Website, in Broschüren, auf Angeboten und im Kundengespräch. Preise statt Nutzen verkaufen Wo die Falle lauert? Kunden fragen zuerst: „Was kostet’s?“ Wenn du direkt in €/m² oder Stundenlohn antwortest, bist du sofort vergleichbar – mit billigeren Mitbewerbern. So drehst du es: • Sprich über Nutzen, nicht über Preis: weniger Heizkosten, längere Lebensdauer, höhere Wohnqualität, weniger Folgeschäden-Ärger. • Praxisbeispiele bringen: „Diese Dämmung spart Ihnen 20 % Heizkosten“ oder „Mit diesem Dach vermeiden Sie Nachbesserungen in 3 Jahren“. • Zeig klar: Ein höherer Preis heute = weniger Kosten morgen. Fehlende Sichtbarkeit im Internet Warum das heute tödlich ist: Kunden googeln. Ob Bauherr, Hausbesitzer oder Architekt – sie suchen „Dachdecker in Dresden“ oder „Badsanierung Leipzig“. Wenn du online nicht sichtbar bist, existierst du nicht. Punkt. Was du sofort tun kannst: • Moderne Website mit echten Fotos deiner Baustellen (Vorher/Nachher). • Google-Unternehmensprofil pflegen: Öffnungszeiten, Bewertungen, Bilder. • Inhalte liefern: Blogbeiträge, Referenzen, kurze Tipps zu Dämmung, Sanierung, Pflege. • Zeig auf Social Media, wie du arbeitest: Baustelle, Team, Ergebnisse. Kunden vertrauen Handwerkern, die sichtbar sind. Keine Nachfass-Strategie Das Problem: Du gibst ein Angebot ab – und wartest. Der Kunde vergleicht. Der nächste Handwerker ruft nach einer Woche an – und schnappt dir den Auftrag weg. Keine systematische Kundenbindung Warum das bares Geld kostet: Ein einmaliger Auftrag ist teuer erkauft. Stammkunden bringen dir Empfehlungen, Folgeaufträge und viel weniger Aufwand. So baust du Bindung auf: • Nach Abschluss: kurze Kontrolle oder Pflegehinweis („Wir kommen im Herbst noch mal vorbei und prüfen die Dachrinnen“). • Regelmäßige Infos: Newsletter, Kundenbriefe, Tipps zum Werterhalt. • Empfehlungsprogramm: Belohnung für Kunden, die dich weiterempfehlen. • Persönliche Gesten: Geburtstagskarte, kleine Aufmerksamkeit bei der Übergabe. Fazit Jeder dieser Fehler kostet dich Geld. Jeder. Wenn du nur zwei Punkte angehst – klare Spezialisierung und konsequentes Nachfassen – sicherst du dir schnell 10 % mehr Aufträge im Jahr. Als Handwerker hast du die Werkzeuge längst in der Hand: deine Qualität, deine Nähe zum Kunden, deine Erfahrung. Jetzt musst du nur noch sichtbar werden, Nutzen verkaufen, Kunden binden – und wachsen. 1. 2. 3. 5. 7. 6. 4. Das unabhängige Prüfinstitut Süddeutsches Kunststoff-Zentrum (SKZ) hat den EPDMAbdichtungsprodukten RESITRIX und HERTALAN des führenden europäischen EPDM-Spezialisten CARLISLE CM Europe in einer neu aufgelegten Studie zur Abschätzung des Langzeitverhaltens von EPDM eine Lebensdauer von über 70 Jahren bescheinigt. Zudem bewahren die Produkte während dieser prognostizierten Zeitspanne eine hohe Zugfestigkeit und schützen so dauerhaft Flachdach, Fassade und den erdberührten Bereich. Alles in allem ein Grund zum Feiern für den Hersteller und seine Kunden: Das CARLISLE Event für Flachdachmacher! Am 5. Februar 2026 treffen sich die Profis der Branche zum „Flachdachmacher Kick-Off“ in der MEWAArena Mainz, um gemeinsam exklusive Live-Produktvorführungen und inspirierende Einblicke in die Welt der CARLISLE Abdichtungstechnik zu erleben. Der Hersteller von hochwertigen, einlagigen EPDMund TPO-Abdichtungen lädt nach dem großen Erfolg dieser Veranstaltung in 2024 erneut zum großen Stadion-Event ein. Unter dem Motto „anpacken, ausprobieren, austauschen“ können die Teilnehmer neue Lösungen zur schnellen und sicheren Abdichtung rund um die Gebäudehülle entdecken und wertvolle Kontakte zu anderen Branchenexperten knüpfen. Das Rahmenprogramm des Flachdachmacher Kick-Off bietet neben Entertainment und Stadionerlebnissen eine Premiere: die erstmalige Verleihung des CARLISLE Meisterwerke Award 2026, kurz „CARL“. Dieser prämiert herausragende Leistungen im Bereich Flachdachabdichtung mit den RESITRIX, HERTALAN oder SURE-WELD Produkten des Herstellers. So sollen die besten Projekte und deren Macher ins Rampenlicht gerückt und ein Zeichen für Qualität, Innovation und Leidenschaft in der Branche gesetzt werden. Die Anmeldung für die Veranstaltung in einer erstklassigen Location erreichen Sie über den QR-Code rechts. CARLISLE-Event für Flachdachmacher DS.19 Dachschindel • Material: beschichtetes Aluminium • Gewicht: ca. 2,75 kg/m2 • Mindestdachneigung: 17° (ca. 31 %) • in zehn P.10 Standardfarben erhältlich • bis zu 40 Jahre Garantie auf Material und Farbe
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